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“小米”的成功解析


性价比:何为性价比,用雷军的话说跑分秒杀一切,而价格不到竟品的一半!而且用自嘲的口吻说,跑分都跑不赢谈什么体验。你说一个价格只有一半,而且性能还比其他竞品便宜一半,傻子才不买小米。


口碑:一个人用的好,会向身边大量朋友宣传,一个速度快,又便宜的智能品牌手机,你不向朋友推荐,会有罪恶感的,所以你会发现米粉的都是扎堆的。那小米手机到底有没有质量问题,有。南京的米粉告诉我,会死机,但是一个月死2次机真没有什么大不了,死了就重启呗,而且都认为2000不到的智能手机,别要求太高。


定位:小米,为发烧而生!这句话,我认为是小米成功的最大功臣。一个只买同等性能竟品50%价格手机,如何给他的消费者定位,这个事关面子和体子的问题,买苹果htc的是高富帅,就是性能一样,只卖价格一半的手机肯定是屌丝,不对,买小米的都是发烧友,都是极客,酷不酷,帅不帅?屌不屌,我们不是屌丝,我们是发烧友,用小米的是发烧友,够有面子,定位直接提高了小米品牌的消费群体的档次和品位,其实这群人还是这群人。现在品牌就代表着一种生活方式,小米品牌的定位其实是一种生活方式的最好诠释,到底这种生活方式是什么样的,我没有深入了解更多米粉,就不做总结性概括。


模式:价格只买同等性能竞品的一半,怎么做到的?如果按照传统渠道销售模式,我估计是卖一台小米就亏一台的钱,小米直销,互联网直销,从工厂直接到消费者手上,减少了各种流通渠道的成本,现在卖一台小米手机,还可能赚钱?那三星和htc能不能这样干,也可以这样干,但是问题是你不能把价格降低到一半来销售,这样他的传统渠道就造反了。如果说小米成功的第二功臣我认为就是模式的创新。


产品:其实产品没有什么好说的,有了定位、模式的战略,就决定了能做一款什么样的产品,所以性价高的不可想象的小米就出来了。


文化:把发烧文化,对消费者的尊重都通过米粉活动串联起来,接地气,买的不仅仅是小米手机,是尊重,是圈子。


口碑:用过小米手机的都说产品还不错,我没有用过,没有体验就没有发言权,从我身边的用小米手机的朋友了解到会有些小问题,但是很多使用者都能忍受,不过我觉得网络上面很多人忍受不了,我不知道他们是否亲自使用过小米手机,如果是作为同行,我也能认同,但是我一直不欣赏这种由于工作降低自己形象和是非观的事情,挺没有意思的。


生态链:如果小米仅仅只是一个手机,在智能手机时代,你控制不了的东西太多了,至少你控制不了用户的体验,体验控制不了硬件做的再好,用户也感受不到,所以小米公司的核心是MIUI系统,有了MIUI,小米手机只是战略的一部分,所有的战略都是根据MIUI系统来延展的。MIUI系统具备与消费者沟通的延展性、持续性,你说小米1年出一部手机,MIUI系统一年发布多少个不同的功能,时时有话题,品牌曝光度,小米手机这个子产品想不火都不容易!

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